Серверный шкаф: проблемы выбора
Содержание:
1.
2. Не пора ли менять шкаф?;
3. Чтобы место не пустовало;
4. На любой вкус.
Непростая финансовая ситуация на российском рынке оказала негативное влияние на все сферы деятельности. Не стали исключением и монтажные конструктивы и кабельные системы, спрос на которые упал в разы. Так в 2015 году стало выделятся на 10-25% меньше средств на государственные заказы, так или иначе затрагивающие ИТ-сферу.
Снижение спроса ударило в первую очередь по иностранным поставщикам, поскольку резкое падение курса рубля сказалось на конечной цене их продукции. В результате заказчики стали чаще интересоваться более дешевой продукцией (впрочем, например, в Panduit отмечают лишь незначительное смещение спроса в сторону таких решений). К тому же, как указывает Анатолий Бутенко, региональный менеджер представительства Conteg в России, постоянные колебания курса усложняют «вписывание» оборудования, цены на которое установлены в иностранной валюте, в рублевые бюджеты заказчиков. Стабилизацию обменного курса в компании считают необходимым условием для восстановления сегмента серверных и телекоммуникационных шкафов и ИТ-рынка в целом.
«ЦОД одним артикулом» Rimatrix S — это стандартизированные серийные модули ЦОДа, поставляемые со склада как готовое изделие. Для повышения эффективности охлаждения они имеют открытые стойки, изготовленные на базе шкафа TS IT, предназначенных для установки HP Blade или аналогичных блейд-серверов. Инновационные компактные теплообменники системы охлаждения ZUCS расположены под шкафами, при этом обеспечено разделение холодного подводимого и теплого отводимого воздуха. Модуль ЦОДа размещается в собственной физической оболочке со всегда идентичным подключением инфраструктуры
Подорожала не только продукция западных вендоров, но и изделия азиатских производителей. В результате, как отмечают в «Производственной группе Ремер», разница между стоимостью дешевых шкафов, производимых в Китае, и дорогих немецких марок заметно уменьшилась — примерно с 60 до 30%. Таким образом, западным вендорам стало до некоторой степени даже проще выдерживать конкурентное давление, тем более что, как указывает Алексей Волков, менеджер по работе с ключевыми партнерами представительства Tripp Lite в России, СНГ и Балтии, заказчики пока не готовы отказываться от брендов мировых технологических лидеров. «В среднем и верхнем ценовом сегментах, — отмечает он, — сохраняются высокие требования к техническим параметрам оборудования. К примеру, HP Blade c7000 обойдется вам минимум в 300 т.р. Предприятия ищут оптимальное ценовое предложение, добиваются скидок, переходят на более экономичные бренды, но без потери качества и функциональности».
В поиске выхода из сложившейся ситуации коммерческие заказчики проявляют большую гибкость, чем государственные. Первые чаще соглашаются пойти на уменьшение масштаба проекта, например за счет поэтапной его реализации, но оставляют ранее специфицированное решение, хотя и в меньшем объеме. Либо они готовы выполнить оптимизацию (в разумных пределах), частично компенсировав дефицит бюджета за счет получения большей проектной скидки. Вторые же жестко ограничены бюджетом, поэтому, как отмечает Анатолий Бутенко, нередко приходится максимально упрощать подготовленные ранее спецификации, заменять компоненты премиальных серий на более простые компоненты из экономичных и выбивать заводские проектные скидки.
Офисные стеллажи для телекоммуникационного оборудования на базе серверных шкафов серии SYSMATRIX ER разработки «Нетворк Инжиниринг» позволяют оптимально и эффективно использовать пространство деловых помещений. Благодаря установленным над шкафом стеклянным полкам стало возможно разместить в одном месте сервер, телекоммуникационное и офисное оборудование, мультимедиа и оргтехнику
Чтобы выйти из сложного положения, заказчики порой пытаются сэкономить на всем, не особо заботясь о том, как принятые сегодня решения скажутся на перспективах дальнейшего развития их бизнеса. Так, Сергей Горюнов, менеджер по поддержке решений Molex Premise Network в России и СНГ, отмечает рост запросов на модели шкафов высотой меньше 42U, что позволяет снизить затраты в тех проектах, где предполагаемое наполнение шкафов составляет не более 35U. Со своей стороны, поставщики проявляют большую гибкость в комплектации решений. Так, шкафы TLK (бренд принадлежит компании «Тайле») продавались раньше только в полном наборе. Сейчас для большей экономии напольные шкафы TLK стали предлагаться по частям. Теперь не нужно переплачивать за лишние боковые стенки: если серверные шкафы устанавливаются вплотную в ряд, для монтажа достаточно двух боковых стенок. Даже если денег немного, клиент может купить шкаф без дверей и стенок и установить открытый каркас, а в дальнейшем, при необходимости, доукомплектовать шкаф.
Растущий спрос на недорогие конструктивы благоприятствует в первую очередь российским производителям. Как полагает Алексей Волков, за счет резкого падения курса рубля российские производители смогли успешно «подвинуть» дешевые азиатские бренды. «Существенное падение спроса на металлопродукцию в других сегментах вызвало рост числа отечественных производителей телекоммуникационных шкафов, — предостерегают специалисты “Производственной группы Ремер”. — В результате на рынок выплеснулась продукция с низкой ценой и таким же низким уровнем качества». Особую досаду, сетуют они, вызывает то, что эти «товары» уже закладываются в проекты государственными компаниями, которым «абсолютно наплевать на качество, лишь бы отечественное».
Между тем есть целый ряд отечественных производителей, чья продукция представлена на рынке уже не первый год и отличается достойным качеством при умеренной цене. Они тоже были вынуждены поднять цены, но по сравнению с импортируемыми изделиями, привязанными к курсу валют, это повышение можно назвать незначительным. При выборе экономичной альтернативы западной продукции главным становится вопрос доверия, ведь для многих игроков (заказчиков, проектировщиков, подрядчиков) обращение к решениям эконом-класса оказалось незапланированным и весьма скорым, из-за чего не хватило времени на всестороннее и полноценное изучение нового сегмента. Михаил Ермаков, руководитель направления ITK в департаменте продаж «Группы компаний IEK» советует для минимизации рисков выбирать наиболее известных и серьезных производителей, которые существуют многие годы, нацелены на развитие и заботятся о своей репутации на российском рынке.
Текущая ситуация дает отличный шанс для увеличения доли на рынке не только за счет цены, но и путем расширения ассортимента предлагаемой продукции. Нередко производители могут предложить и другие выгодные условия — например, сжатые сроки поставки. «На наш взгляд, сейчас наилучшее время для оптимизации, — заявляют в “Тайле”, — и мы стараемся не упустить этот момент, стремясь сделать свое оборудование еще доступнее и удобнее». На заводе в Ясногорске под торговыми марками ITK и IEK сейчас ежеквартально запускаются новые линейки продукции, вводятся новые размеры и изготавливаются новые аксессуары. Данный процесс полезен не только с точки зрения улучшения логистики — в локальном производстве можно быстрее и проще совершенствовать конструкцию.
Электротехнические шкафы Elbox серии ЕР выполнены из изолирующего, трудно воспламеняющегося и самозатухающего композита (полиэстер, армированный стекловолокном). Они не подвержены коррозии и обеспечивают надежную работу электротехнического оборудования в агрессивных средах. По данным «Производственной группы Ремер», этот сегмент рынка ждет существенный рост уже в ближайшие 20 лет, а доля всех шкафов из полиэстера составит не менее 20% всех монтажных конструктивов уже к 2030 году
В целом, несмотря на сокращение рынка, многие производители монтажных конструктивов, причем не только российские, отмечают рост продаж. Так, в ГК IEK заявляют, что по сравнению с 2014 годом спрос на продукцию ПК и IEK вырос настолько, что заводы компании в Тульской области даже перешли на работу в три смены. «Производственная группа Ремер» по итогам первых девяти месяцев 2015 года не только компенсировала прошлогодний спад, но и существенно повысила объем поставок продукции торговых марок «ЦМО», Rem и Elbox. А от политики импортозамещения выигрывают и такие компании, как RiT Technologies, — эта израильская компания принадлежит российским собственникам. «Очень важны дополнительные услуги, предоставляемые поставщиком, — уверен Дарюш Заенц, директор "РИТ СНГ”. — Например, наша компания предлагает фиксированные цены в рублях, готова обсуждать длительные отсрочки платежей, проводит бесплатное консультирование и обучение специалистов заказчика. Все эти “дополнительные ценности” как раз определяют конкурентоспособность и позицию компании на рынке».
В целом, считают в Conteg, несмотря на сокращение, российский ИТ-рынок адаптировался к текущим экономическим реалиям. Наряду с общими потребностями внедрения передовых информационных технологий, без которых в «цифровую эру» невозможно опережающее развитие бизнеса, стимулом к строительству новых ЦОДов могут стать законодательные инициативы правительства. «Закон о необходимости хранения персональных данных россиян внутри страны, стратегия развития телерадиовещания до 2025 года, федеральная целевая программа “Развитие транспортной системы России до 2020 года” — все это существенные стимулы для поддержания отечественного рынка телекоммуникационных и электротехнических шкафов», — полагают специалисты «Производственной группы Ремер».
