Hotspot Shield: от Wi-Fi-точек к VPN
Содержание:
1. Кому и зачем нужен Hotspot Shield;
2. От Wi-Fi-точек к VPN (Вы читаете данный раздел);
3. Технологический стек;
4. Команда.
С чего все началось? Откуда взялась идея сделать VPN, который используют не только единицы или корпоративный сектор, но доступный для всех?
Наша компания зародилась в 2005 году. Сначала мы с моим партнером Дэвидом основали фирму по продаже IT-оборудования, которое скупали у выходящих из бизнеса доткомовских компаний и продавали тем, кто только вступает в бизнес. К примеру, серверы, роутеры, свитчи, компьютеры, ноутбуки. Все, что связано с IT.
Когда мы начинали, Wi-Fi был еще не очень распространен, это были 2002-2003 годы. Поэтому мы нередко ходили и искали место, где можно было бы сесть и поработать, так как начинали, в общем-то, из гаража. Так что частенько приходилось работать в кафе. На этом фоне возникла мысль, что после того, как мы раскрутим бизнес с оборудованием, нужно создать что-то связанное с беспроводными точками доступа.
В 2005 году появилась идея построить сеть из бесплатных хотспотов и зарабатывать на показе рекламы — сейчас эта компания называется AnchorFree. Мы наняли первого инженера, это был Дима Гаврилов, который даже оставил учебу, чтобы работать с нами. Так мы создали софт, который на сетевом уровне вставлял рекламу в трафик. То есть трафик проходил через серверы и туда вставлялась реклама.
То есть идея изначально была совсем другая?
Да, идея была совершенно другая.
Вы начинали исключительно на свои деньги?
Мы активно вкладывали в этот проект деньги, а чуть позже нашли ангелов, которые тоже вложились в разработку. Одним из ангелов был Берт Робертс — в прошлом CEO и член совета директоров компании MCI Communications (один из самых крупных телекомов в Америке, который тогда был на втором месте после AT&T).
С Робертсом у нас все вышло интересно. Один из наших ангелов позвонил ему и сказал: «Встреться с этими ребятами, они очень интересные, молодые и талантливые с грандиозной идеей». На что Робертс ответил, что он уже на пенсии, состоит в советах директоров других компаний и не уверен, что вообще хочет брать на себя еще одну. Но в итоге он все же согласился встретиться с нами. Мы с Димой полетели в Вашингтон, где был его офис, встретились. Очень приятный оказался дядечка, мы рассказали ему о нашей идее Wi-Fi со спонсированной рекламой, о том, что хотим сделать. Он тоже технический человек, построивший одну из крупнейших телеком-компаний в Америке, так что он отлично понимал возможные трудности. Но он выслушал нас, задал вопросы и ничего конкретного не ответил. Мы вышли от него в непонятках, так как никаких намеков он нам не дал.
Позже, когда мы уже вернулись в Калифорнию, он позвонил и сказал, что хочет прилететь к нам, увидеть наш офис и встретить команду. Прилетал он на своем самолете, с личным пилотом, Это было забавно, дело в том, что тогда наш офис представлял собой... ну, это был первый наш офис — ангар, где все было сделано собственными руками, покрашенные в фиолетовый и оранжевый цвета стены и так далее. А тут приезжает такой человек, руководивший огромной компанией! А в довершение всего у одного из наших сотрудников тогда был волк. Домашний, конечно же, но не собака — настоящий волк. Иногда он просто бегал у нас по офису.
И вот приезжает Робертс к нам в офис. Встретился с нами, увидел в том числе этого волка и сказал, что ему это нравится. Нравится, что мы такие — у нас нет крутого офиса, все очень экономно и просто. Он решил, что все-таки станет нашим вкладчиком и будет с нами работать. По сей день он остается одним из самых крупных «чирлидеров» нашей компании. Он всегда готов помочь, всегда дает очень мудрые советы.
Получается, вы продолжили заниматься Wi-Fi?
Да, мы раскручивали этот бизнес. Благодаря нам Сан-Франциско стал первым «беспроводным» городом в Америке. Мы создали специальную зону — три-четыре улицы, полностью покрытых Wi-Fi, где любой человек мог открыть свой лэптоп и использовать наш беспроводной интернет на всей улице. Мы даже получили за это награду от мэра (за заслуги перед городом).
Но на вложения и техническое обслуживание уходило больше, чем мы зарабатывали. Тогда мы стали отсылать роутеры в разные кафе, чтобы они тоже стали беспроводными, показывали спонсированную рекламу. Идея заключалась в том, что ты делишься рекламой, на которой зарабатываешь деньги, с хозяевами таких кафе. Тогда они тоже получают какой-то доход, хотя могли бы просто поднять в кафе свой интернет. Однако мы не подумали о том, насколько НЕтехнические люди хозяева этих кафе. Особенно если уходить из Калифорнии в другие штаты, там все еще примитивнее. В итоге наши роутеры просто пылились у них на полках, их никогда не втыкали в сеть и даже не открывали, хотя к ним прилагалась инструкция. То есть они заказывали оборудование, но технически с ним не справлялись. Мы были вынуждены договориться с компанией, которая приходила в эти кафе и инсталлировала им наши роутеры.
На пике развития сколько было таких роутеров?
Примерно две тысячи. Однако скоро мы поняли, что заработать достаточно денег на этом невозможно. Ведь мы еще должны были делиться частью прибыли с кафе. Окупаемость роутеров и их инсталляции оказалась очень долгой.
Тогда мы задумались, какой продукт мы можем привнести на рынок, чтобы люди в тех же кафе могли скачать его и взять с собой. Один из наших продукт-менеджеров тогда предложил тему Wi-Fi-безопасности. Он просто рассказал, что недавно нашел статью о том, как можно через Wi-Fi воровать личности у людей. Мы заинтересовались. Е1ашли человека, который помог создать первую версию продукта.
В каком году вы выпустили первую версию Hotspot Shield?
Дело было в 2007 году. Вскоре мы стали больше фокусироваться на этом продукте. Впрочем, не перестав заниматься Wi-Fi и рекламой. Если посмотреть назад, думаю, нам стоило прекратить тот проект раньше, чем в 2008 году. Причин для остановки Wi-Fi-бизнеса было две. Первая: это не приносило денег. Вторая: 2008 год был очень тяжелым экономически. Это вообще был самый трудный год в нашей жизни.
У вас с самого начала была версия Hotspot Shield с рекламой и платная, без рекламы?
Нет, платная версия появилась пару лет назад. Тогда же мы, по сути, просто интегрировали ту нашу разработку для рекламы, которая была в роутерах, в эту платформу. Сам продукт был бесплатным, мы не брали за него деньги.
Сколько времени прошло от старта до того этапа, когда вы начали зарабатывать?
Просто зарабатывать деньги и получать прибыль — это разные вещи. Прибыльны мы стали в начале 2009 года.
Наверное, для этого понадобилось набрать некий критический объем пользователей?
Да, точную цифру я сейчас не назову, но тогда у нас уже было больше миллиона пользователей. Тогда же мы переехали от хостера, начали открывать свои центры и самостоятельно хостить свое оборудование.
Количество нынешних активных пользователей вы разглашаете?
Их примерно 35-40 миллионов, если считать и десктопных, и мобильных.
Ты сказал, эта цифра объединяет мобильных и немобильных пользователей. Каких больше?
На сегодня примерно 50 на 50, но становится больше мобильных. Мы думаем, что к концу года мобильные пользователи будут превалировать. Количество десктоп-пользователей сейчас вообще падает во всем мире. Когда ты просто получаешь контент, то для этого планшеты гораздо удобнее. Но если делать что-то, писать, отвечать на email, работать над документами, тогда, конечно, удобнее ноутбук.
Версию для iPhone мы сделали в конце 2011 года, а для Android — в 2012 году. Больше у нас Android-пользователей, потому что, если взять весь этот рынок и сложить вместе все Android-устройства, у них более 80% рынка.
Гораздо больше, чем системы анонимности в Интернете, Вас интересует культурная жизнь в вашем городе? Значит, Вы просто обязаны познакомиться с сайтом http://www.bilettorg.ru (http://www.bilettorg.ru). Только здесь Вы можете узнать обо всех культурных мероприятиях и заказать билеты в театр, и все это не отходя от своего компьютера!
1. Кому и зачем нужен Hotspot Shield;
2.
3. Технологический стек;
4. Команда.
С чего все началось? Откуда взялась идея сделать VPN, который используют не только единицы или корпоративный сектор, но доступный для всех?
Наша компания зародилась в 2005 году. Сначала мы с моим партнером Дэвидом основали фирму по продаже IT-оборудования, которое скупали у выходящих из бизнеса доткомовских компаний и продавали тем, кто только вступает в бизнес. К примеру, серверы, роутеры, свитчи, компьютеры, ноутбуки. Все, что связано с IT.
Когда мы начинали, Wi-Fi был еще не очень распространен, это были 2002-2003 годы. Поэтому мы нередко ходили и искали место, где можно было бы сесть и поработать, так как начинали, в общем-то, из гаража. Так что частенько приходилось работать в кафе. На этом фоне возникла мысль, что после того, как мы раскрутим бизнес с оборудованием, нужно создать что-то связанное с беспроводными точками доступа.
В 2005 году появилась идея построить сеть из бесплатных хотспотов и зарабатывать на показе рекламы — сейчас эта компания называется AnchorFree. Мы наняли первого инженера, это был Дима Гаврилов, который даже оставил учебу, чтобы работать с нами. Так мы создали софт, который на сетевом уровне вставлял рекламу в трафик. То есть трафик проходил через серверы и туда вставлялась реклама.
То есть идея изначально была совсем другая?
Да, идея была совершенно другая.
Вы начинали исключительно на свои деньги?
Мы активно вкладывали в этот проект деньги, а чуть позже нашли ангелов, которые тоже вложились в разработку. Одним из ангелов был Берт Робертс — в прошлом CEO и член совета директоров компании MCI Communications (один из самых крупных телекомов в Америке, который тогда был на втором месте после AT&T).
С Робертсом у нас все вышло интересно. Один из наших ангелов позвонил ему и сказал: «Встреться с этими ребятами, они очень интересные, молодые и талантливые с грандиозной идеей». На что Робертс ответил, что он уже на пенсии, состоит в советах директоров других компаний и не уверен, что вообще хочет брать на себя еще одну. Но в итоге он все же согласился встретиться с нами. Мы с Димой полетели в Вашингтон, где был его офис, встретились. Очень приятный оказался дядечка, мы рассказали ему о нашей идее Wi-Fi со спонсированной рекламой, о том, что хотим сделать. Он тоже технический человек, построивший одну из крупнейших телеком-компаний в Америке, так что он отлично понимал возможные трудности. Но он выслушал нас, задал вопросы и ничего конкретного не ответил. Мы вышли от него в непонятках, так как никаких намеков он нам не дал.
Позже, когда мы уже вернулись в Калифорнию, он позвонил и сказал, что хочет прилететь к нам, увидеть наш офис и встретить команду. Прилетал он на своем самолете, с личным пилотом, Это было забавно, дело в том, что тогда наш офис представлял собой... ну, это был первый наш офис — ангар, где все было сделано собственными руками, покрашенные в фиолетовый и оранжевый цвета стены и так далее. А тут приезжает такой человек, руководивший огромной компанией! А в довершение всего у одного из наших сотрудников тогда был волк. Домашний, конечно же, но не собака — настоящий волк. Иногда он просто бегал у нас по офису.
И вот приезжает Робертс к нам в офис. Встретился с нами, увидел в том числе этого волка и сказал, что ему это нравится. Нравится, что мы такие — у нас нет крутого офиса, все очень экономно и просто. Он решил, что все-таки станет нашим вкладчиком и будет с нами работать. По сей день он остается одним из самых крупных «чирлидеров» нашей компании. Он всегда готов помочь, всегда дает очень мудрые советы.
Получается, вы продолжили заниматься Wi-Fi?
Да, мы раскручивали этот бизнес. Благодаря нам Сан-Франциско стал первым «беспроводным» городом в Америке. Мы создали специальную зону — три-четыре улицы, полностью покрытых Wi-Fi, где любой человек мог открыть свой лэптоп и использовать наш беспроводной интернет на всей улице. Мы даже получили за это награду от мэра (за заслуги перед городом).
Но на вложения и техническое обслуживание уходило больше, чем мы зарабатывали. Тогда мы стали отсылать роутеры в разные кафе, чтобы они тоже стали беспроводными, показывали спонсированную рекламу. Идея заключалась в том, что ты делишься рекламой, на которой зарабатываешь деньги, с хозяевами таких кафе. Тогда они тоже получают какой-то доход, хотя могли бы просто поднять в кафе свой интернет. Однако мы не подумали о том, насколько НЕтехнические люди хозяева этих кафе. Особенно если уходить из Калифорнии в другие штаты, там все еще примитивнее. В итоге наши роутеры просто пылились у них на полках, их никогда не втыкали в сеть и даже не открывали, хотя к ним прилагалась инструкция. То есть они заказывали оборудование, но технически с ним не справлялись. Мы были вынуждены договориться с компанией, которая приходила в эти кафе и инсталлировала им наши роутеры.
На пике развития сколько было таких роутеров?
Примерно две тысячи. Однако скоро мы поняли, что заработать достаточно денег на этом невозможно. Ведь мы еще должны были делиться частью прибыли с кафе. Окупаемость роутеров и их инсталляции оказалась очень долгой.
Тогда мы задумались, какой продукт мы можем привнести на рынок, чтобы люди в тех же кафе могли скачать его и взять с собой. Один из наших продукт-менеджеров тогда предложил тему Wi-Fi-безопасности. Он просто рассказал, что недавно нашел статью о том, как можно через Wi-Fi воровать личности у людей. Мы заинтересовались. Е1ашли человека, который помог создать первую версию продукта.
В каком году вы выпустили первую версию Hotspot Shield?
Дело было в 2007 году. Вскоре мы стали больше фокусироваться на этом продукте. Впрочем, не перестав заниматься Wi-Fi и рекламой. Если посмотреть назад, думаю, нам стоило прекратить тот проект раньше, чем в 2008 году. Причин для остановки Wi-Fi-бизнеса было две. Первая: это не приносило денег. Вторая: 2008 год был очень тяжелым экономически. Это вообще был самый трудный год в нашей жизни.
У вас с самого начала была версия Hotspot Shield с рекламой и платная, без рекламы?
Нет, платная версия появилась пару лет назад. Тогда же мы, по сути, просто интегрировали ту нашу разработку для рекламы, которая была в роутерах, в эту платформу. Сам продукт был бесплатным, мы не брали за него деньги.
Сколько времени прошло от старта до того этапа, когда вы начали зарабатывать?
Просто зарабатывать деньги и получать прибыль — это разные вещи. Прибыльны мы стали в начале 2009 года.
Наверное, для этого понадобилось набрать некий критический объем пользователей?
Да, точную цифру я сейчас не назову, но тогда у нас уже было больше миллиона пользователей. Тогда же мы переехали от хостера, начали открывать свои центры и самостоятельно хостить свое оборудование.
Количество нынешних активных пользователей вы разглашаете?
Их примерно 35-40 миллионов, если считать и десктопных, и мобильных.
Ты сказал, эта цифра объединяет мобильных и немобильных пользователей. Каких больше?
На сегодня примерно 50 на 50, но становится больше мобильных. Мы думаем, что к концу года мобильные пользователи будут превалировать. Количество десктоп-пользователей сейчас вообще падает во всем мире. Когда ты просто получаешь контент, то для этого планшеты гораздо удобнее. Но если делать что-то, писать, отвечать на email, работать над документами, тогда, конечно, удобнее ноутбук.
Версию для iPhone мы сделали в конце 2011 года, а для Android — в 2012 году. Больше у нас Android-пользователей, потому что, если взять весь этот рынок и сложить вместе все Android-устройства, у них более 80% рынка.
Гораздо больше, чем системы анонимности в Интернете, Вас интересует культурная жизнь в вашем городе? Значит, Вы просто обязаны познакомиться с сайтом http://www.bilettorg.ru (http://www.bilettorg.ru). Только здесь Вы можете узнать обо всех культурных мероприятиях и заказать билеты в театр, и все это не отходя от своего компьютера!
