Выгодна ли постоплата за продвижение сайтов?

На заре развития рунета большинство российских веб-студий требовали с клиентов оплату по факту выполнения работ. Однако неспециалисту бывает трудно оценить эффективность работы в такой сфере, поэтому со временем российский бизнес выработал несколько форматов постоплаты работ по поисковой оптимизации.

Узнать больше о том, как организовывается продвижение сайта с оплатой по факту достижения оговоренных результатов, можно в блоге опытных SEO-специалистов из команды mStudio.

Как выглядит работа с оплатой по факту достижения метрик

Сейчас распространены три основных вида постоплаты услуг по продвижению сайтов:
• За место в топе выдачи. Оплата производится, когда сайт по оговоренным заранее запросам начинает попадать в топ-10, топ-5 или топ-3 поисковиков. Этот метод хорош для тех случаев, когда клиент понимает, что именно ему даст попадание в топ.
• За трафик. Оплата услуг по продвижению поступает пропорционально приросту посещаемости сайта. Этот метод объективнее метода оплаты за попадание в топ поисковой выдачи, но он тоже не дает гарантии прироста продаж. Зато отслеживать прирост трафика очень просто, поэтому этот метод хорошо подойдет для оплаты за продвижение крупных проектов.
• За действия пользователей. Этот метод – один из самых гибких и объективных, поскольку при его реализации клиент может сам выбрать, какие действия пользователей будут хорошей оценкой эффективности продвижения. Возможна оплата за регистрации, скачивания файлов, оформление заказов и предварительных заказов, подписки на рассылки и многие другие действия. Минус этого формата – изменение количества действия пользователей еще сложнее обоснованно связать с кампанией по продвижению, чем прирост трафика.

Что может пойти не так

Формат постоплаты требует больше усилий в плане ведения отчетности как со стороны подрядчика, так и со стороны заказчика, поэтому не все цифровые агентства готовы предоставить такую опцию. Изначально постоплата была придумана как способ объективно оценить результативность продвижения и исключить возможность мошенничества. Однако сейчас мошенники начали использовать ботов, некачественный трафик и «черные» методы раскрутки для быстрого получения оговоренных с клиентом метрик, после чего они берут деньги и навсегда исчезают, а клиент получает некачественный трафик. В худших случаях можно получить еще и значительное снижение ранга в выдаче и даже бан сайта от поисковой системы за некорректную поисковую оптимизацию.

Но даже если подрядчик работает очень хорошо и приводит на ваш сайт множество новых клиентов, постоплата может оказаться не очень выгодной. Слишком быстрый прирост метрик приведет к тому, что вам придется платить подрядчику все больше и больше – и итоговая сумма сделки заметно превысит ту цену, которую вы бы заплатили по предоплате или при заключении договора абонентского обслуживания.